Conheça o modelo de negócio considerado o negócio do futuro
No mundo das startups, uma scale-up pode ser considerada a principal propulsora da economia. Afinal, esse modelo de negócio é responsável por cerca de 70% dos novos empregos gerados.
Mas antes da etapa de scale-up começar, muitas outras fases precisam ser concluídas. Nesse sentido, para uma empresa crescer com sucesso ela precisa crescer de maneira saudável e organizada.
Se você quer ver sua empresa crescendo de forma acelerada, esse artigo vai te mostrar como fazer isso.
O que você vai aprender:
O que é Scale-up
Uma scale-up nada mais é do que uma empresa com alto crescimento. Do mesmo modo, ela já tem um modelo de negócio validado pelo mercado e se encontra na fase de aceleração de vendas.
Outra característica importante que define esse tipo de organização é que ela precisa ter crescimento de 20% por ano em número de funcionários e receita pelo período de três anos.
No artigo sobre early stage falamos sobre o processo de scale-up que ficou conhecido pela investidora-anjo e empresária canadense Sherry Coutu.
Coutu explica justamente essa característica de crescimento.
“Scale-ups são companhias com média de crescimento em geração de empregos (ou em lucro) maior do que 20% ao ano ao longo de um período de três anos, e com 10 funcionários ou mais no início do período de observação.”
Portanto, uma scale-up é formada por três principais características:
- Público alvo fidelizado
- Mercado com grande potencial de crescimento
- Vantagem competitiva
- Crescimento financeiro saudável
Além dessas características, a revista Forbes também adicionou mais algumas à lista do que uma empresa precisa ter para ser considerada uma scale-up.
- Investimento ou aquisição de uma grande empresa
- Lucro superior a 20 milhões de dólares
- Mais de 80 funcionários
- No mínimo cinco pessoas na diretoria
Diferença de Scale-Up e Startup
Se por um lado a scale-up já possui um modelo de negócio bem definido, a startup ainda está construindo o seu.
Ou seja, o que difere uma da outra é o processo em que se encontram.
Quando uma startup cresce, ela não é mais uma startup. Por outro lado, não é errado dizer que uma scale-up é uma startup avançada. Afinal, ela também passou por todas as etapas de aceleração.
Segundo a Endeavor, em 2018 o Brasil já tinha aproximadamente 20 mil empresas scale-up. Juntas elas representam 0,5% do total de empresas do país.
Embora uma porcentagem pequena, elas são responsáveis por quase 70% dos novos empregos gerados.
Sendo assim, não podemos deixar de notar a importância desse modelo de negócio para a economia brasileira.
Exemplos de empresas Scale-up
Você com certeza conhece pelo menos uma das empresas listadas abaixo. Algumas nasceram como startup e outras no modelo tradicional. Mas ambas atingiram a etapa de scale-up.
Sympla
A Sympla foi fundada em 2011 e atua no ramo de venda de tickets e gestão de eventos. A empresa utiliza a tecnologia para possibilitar que organizadores possam criar, organizar e gerir shows, festas e espetáculos.
Além de facilitar para o consumidor encontrar e escolher o tipo de evento que preferir.
Hoje ela é líder de mercado com o maior número de eventos do Brasil.
Feedz
Fundada em Santa Catarina, a Feedz é uma plataforma completa para engajamento e desempenho de colaboradores. Ela oferece as principais ferramentas de gestão de pessoas para o RH das empresas clientes.
O propósito da Feedz é criar ambientes de trabalho mais felizes por meio de uma gestão mais humana e eficiente.
Em três anos, a startup (agora scale-up) já transformou mais de 60 mil vidas em 500 empresas pelo Brasil.
Gympass
O principal objetivo da Gympass é oferecer acesso a diversas academias por meio de uma mensalidade única.
Ela também começou como uma startup, fundada em Minas Gerais. Mas em pouco tempo expandiu a operação para vários outros países.
Hoje são mais de 50 mil academias em 14 países, incluindo Estados Unidos, Portugal, Argentina e Chile.
Uatt
Com sede em Florianópolis, a scale-up de produtos divertidos e presentes criativos foi criada em 2005 e em 2008 teve as duas primeiras lojas abertas.
Atualmente a Uatt é uma franquia e já são mais de 4,5 mil pontos licenciados e multimarcas por todo o Brasil.
Cora
A Cora é uma conta digital focada no público PJ.
Em 2021 a fintech recebeu um investimento série B de mais de R$ 600 milhões. Tudo isso para se tornar o banco das pequenas empresas que faturam até R$ 4,8 milhões por ano.
Já são mais de 140 mil pequenos negócios atendidos pela Cora. Além disso, a empresa tem crescido a uma taxa de 40% ao mês em número de clientes e as transações aumentam em 60% ao mês.
Como se tornar uma Scale-up
Tornar-se uma scale-up é uma meta possível para toda e qualquer startup. Desde que exista um crescimento constante e saudável.
Antes de iniciar a etapa de escalada da sua startup existem algumas metas que precisam ser atingidas.
Então tenha bastante atenção a cada uma delas para não atropelar nenhuma fase importante.
Valide seu produto: antes de mais nada, você precisa ter um produto aceito pelos clientes. Lembre-se que umas das principais características de uma scale-up é um mercado com grande potencial de crescimento.
Tenha metas realistas: sonhar alto é importante para qualquer negócio, mas definir objetivos alcançáveis é o que vai manter sua empresa no caminho do sucesso.
Conte com bons profissionais: tenha ao seu lado especialistas em diversas áreas e dedique uma verba para investir na profissionalização da equipe.
Mantenha a operação atual funcionando: no momento de expansão é indispensável manter a operação existente em pleno funcionamento para não correr o risco de perder clientes ou dinheiro.
Busque por investimentos: é muito provável que você veja a necessidade de buscar um aporte financeiro para tornar a escalada mais tranquila e assertiva. Buscar por smart money pode ser uma excelente estratégia.
Escolha o momento certo: talvez essa seja a dica mais importante. Tenha certeza de que você possui recursos, tempo e a equipe necessária antes de começar o processo de escalada.
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Perguntas frequentes
O que é scale-up?
Uma scale-up é uma empresa com alto crescimento que já tem um modelo de negócio validado pelo mercado e se encontra na fase de aceleração de vendas.
Quais são as características de uma Scale-up?
Algumas características de uma scale-up são: público alvo fidelizado, mercado com grande potencial de crescimento, vantagem competitiva e crescimento financeiro saudável.
Quais são as diferenças entre Scale-up e startup?
A scale-up já tem um problema e uma solução bem validados pelo mercado. Já a startup está na fase de validação da hipótese de um problema.
