Mais de 40% dos brasileiros desejam empreender, mas apenas 5% têm coragem de seguir em frente e os outros 35% deixam com que o medo paralise seu sonho de ter um negócio próprio*. Esses números te assustam?
Calma que tem mais! De acordo com os números divulgados pelo Sebrae em 2021, existem quase 9 milhões de novas pequenas e médias empresas (PMEs) no Brasil, porém cerca de 30% desses negócios não sobrevivem aos primeiros 2 anos e quase 40% dessas empresas, não resistem por 5 anos. Já em um estudo da Harvard Business Review, 75% das startups fracassam.
Um dos principais motivos para esse alto índice de falhas é a falta de atenção ao Product Market Fit (PMF) e Minimum Viable Product (MVP), conceitos fundamentais para qualquer empreendedor que busca criar uma startup bem-sucedida e conquistar um público fiel.
Afinal, como empreendedor, você sabe o quanto é importante ter um produto que atenda às necessidades do mercado-alvo. Sem alguém para comprar seu produto, o negócio não sobrevive.
Neste artigo, eu vou aprofundar mais sobre o Product Market Fit (PMF) e dar dicas de como aplicar esses conceitos para criar um produto de sucesso e conquistar o público-alvo. Vamos lá?
O que é Product Market Fit (PMF)
Se formos traduzir literalmente, o termo Product-Market Fit (PMF) siginifica Encaixe Produto-Mercado e foi cunhado pelo investidor e empreendedor Marc Andreessen em 2007, em um artigo de blog.
Desde então, o conceito popularizou, tornou-se uma das principais métricas de sucesso para startups e empresas em estágio inicial (Early Stage) e faz parte da metodologia do livro Lean Startup – How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesse (A Startup Enxuta), desenvolvida por Eric Ries, a qual é amplamente utilizada por empreendedores, investidores e analistas de mercado.
No livro, o autor discute a importância de entender seu público-alvo, criar um MVP, focar em métricas acionáveis, saber quando adaptar e iterar sem perder muito tempo. Todos os seus conselhos são extremamente valiosos e úteis para evitar erros comuns dos fundadores.
Abaixo, um resumo do Ciclo Lean Startup onde você aprende rápido, constrói rápido e mede rápido.
Para saber mais, leia também: Lean Startup | o guia definitivo para criar a sua startup.
O Product Market Fit (PMF) é a validação de que um produto atende às necessidades do mercado e é capaz de gerar receita significativa e sustentável. Em outras palavras, ele descreve a relação entre um produto e seu mercado-alvo e é uma forma de avaliar se a solução oferecida por uma empresa atende às necessidades e demandas dos consumidores.
Com ele, você consegue encaixar uma solução que seja capaz de atender a uma necessidade do mercado e, ao mesmo tempo, gere resultados financeiros relevantes, capazes de sustentar e crescer o negócio. Afinal, propõe o desenvolvimento de produtos de forma ágil e enxuta, testando-os constantemente junto ao público-alvo para validar se atendem às suas exigências.
Se você está pensando em lançar um novo produto ou começar a sua startup, é fundamental entender esses conceitos e aplicá-los na prática. Eles são essenciais para avaliar a viabilidade do seu negócio e é uma etapa fundamental para o sucesso, pois é um indicador de que você está no caminho certo e que há uma boa chance de o seu produto ser bem-sucedido.
O que é Minimum Viable Product (MVP)
O Minimum Viable Product (MVP) é uma versão simplificada do seu produto com o objetivo de testar e validar hipóteses, disponibilizando apenas os recursos mais essenciais para que ele possa ser lançado no mercado o mais rápido possível. Ele é uma versão básica com o mínimo de funcionalidades necessárias para resolver o problema do cliente e, ao mesmo tempo, obter feedback do público antes de investir mais recursos.
Saiba mais sobre MVP no texto do Leonardo Burtet no blog da 49 educação: ‘O que é MVP (no mundo dos negócios)‘.
É uma estratégia que permite que você teste sua ideia de negócio com um investimento mínimo de tempo e dinheiro. Cada tipo de MVP tem suas vantagens e desvantagens, e deve ser escolhido de acordo com o modelo de negócios da startup e o tipo de produto ou serviço oferecido. Nesse outro artigo, conheça 22 maneiras para validar a sua startup e os tipos de MVP.
A importância do Product Market Fit e do Minimum Viable Product para o sucesso do seu negócio
O Product Market Fit (PMF) e o Minimum Viable Product (MVP) são conceitos complementares e, embora ambos estejam relacionados ao lançamento de produtos em uma startup, possuem objetivos diferentes.
Em resumo, o MVP é uma maneira de testar a viabilidade do seu produto, enquanto o PMF é a etapa seguinte, quando você já possui dados suficientes de que seu produto é desejado pelo mercado e atende às necessidades do seu público-alvo.
Quando você identifica uma necessidade de mercado e cria um produto que a atende, você encontrou o Product Market Fit (PMF). As principais etapas são:
1. Conhecer bem o seu mercado e entender as necessidades dos clientes através de pesquisas de mercado, testes de conceito, questionários, entrevistas com clientes em potencial, grupos focais, pré-venda e co-criação;
2. Desenvolver um produto mínimo viável (MVP) que atenda às necessidades dos clientes e testar no mercado;
3. Coletar feedback dos clientes e analisar os dados para avaliar se o produto está atendendo às necessidades do mercado-alvo;
4. Fazer os ajustes necessários no produto até que ele tenha uma aceitação satisfatória no mercado;
5. Atingir o PMF, que é quando o público-alvo da empresa está comprando, usando e divulgando o produto da empresa em um volume grande o suficiente para sustentar o crescimento e a lucratividade do produto.
Veja na prática dois vídeos explicativos do Leonardo Burtet, top 10 heróis do ecossistema de inovação pelo StartUp Awards e já ensinou mais de 30.000 alunos a colocarem MVPs no mercado mesmo que não saibam uma linha de código sobre o melhor framework para buscar o Product Market Fit:
Como saber se você tem um Product Market Fit
Existem alguns sinais de que seu produto se encaixa no mercado, mas todas elas giram em torno do comportamento do público em relação ao produto e a sua adequação ao mercado.
Quando um MVP apresenta um bom Product Market Fit, isso significa que ele atende às necessidades e expectativas do público-alvo de forma eficiente e satisfatória, mas o trabalho não pára por aí! Nessa hora, é preciso entender os pontos de melhoria para que ele continue adequando-se às necessidades dos consumidores.
Por outro lado, se um MVP não apresenta um bom Product Market Fit, é preciso avaliar os motivos pelos quais isso está acontecendo e fazer as alterações necessárias no produto e nas estratégias de comunicação para corrigir os problemas.
Mas atenção! É importante lembrar que o MVP não deve ser encarado como um produto finalizado, mas sim como uma versão inicial que será aprimorada a partir das informações e dados coletados durante o processo. Em ambos cenários, é importante destacar que o processo de ajuste do produto ao mercado é contínuo e deve ser realizado de forma constante.
Algumas métricas comuns para acompanhamento incluem o número de usuários, a taxa de conversão, o tempo médio de uso do produto e o feedback dos clientes. Separei abaixo quatro perguntas-chave que devem ser respondidas para essa avaliação:
1. Feedback dos clientes: seus clientes estão satisfeitos com seu produto e o recomendam para outras pessoas?
2. Taxa de retenção de clientes: seus clientes continuam usando seu produto por um período prolongado de tempo?
3. Taxa de conversão e curva de adesão: as pessoas que visitam seu site ou loja compram? Qual a evolução da adoção do seu produto pelo seu público ao longo do tempo?
4. Crescimento do negócio: o seu negócio está crescendo rapidamente e gerando receita?
Portanto, se você está desenvolvendo um novo produto, lembre-se da importância do Product Market Fit e considere a utilização do MVP como uma forma de testar e validar a sua ideia. Com a combinação dessas estratégias, você terá uma base sólida para o sucesso do seu produto no mercado.
Embora o modelo que conversei acima seja bastante popular, não é o único modelo disponível para o lançamento de uma empresa. Existem outros modelos igualmente eficazes, como o Lean Analytics, o Effectuation e o Timmons. Vale a pena explorar essas opções para descobrir outras maneiras de construir uma startup de sucesso.
Além do livro, deixo aqui algumas dicas de leituras que oferecem ótimos insights e estratégias valiosas para os empreendedores que buscam entender e alcançar o Product Market Fit em seus negócios:
1. “Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup” de Bill Aulet;
2. “Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth” de Gabriel Weinberg e Justin Mares;
3. “The Mom Test: How to Talk to Customers & Learn if Your Business is a Good Idea When Everyone is Lying to You” de Rob Fitzpatrick;
4. “Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers” de Geoffrey A. Moore.
Finalizo o meu texto com um convite mais que especial. Conheça um ecossistema completo para startups que vai desenvolver a sua máquina de vendas até a captação de invesimento em uma imersão de oito semanas:
- Startup University – A metodologia do Vale do Silício com mentorias práticas e sem enrolação para desenvolver uma startup de sucesso.
*Os números fazem parte da Global Entrepreneurship Monitor (GEM), realizada com apoio do Sebrae, em parceria com o Instituto Brasileiro de Qualidade e Produtividade (IBPQ).
