Você está enviando o pitch deck da sua startup, mas os retornos são sempre os mesmos: silêncio, respostas genéricas ou um “volte quando tiver mais tração”. A verdade é que um pitch deck ruim pode matar uma oportunidade antes mesmo de você entrar na sala.
Neste post, vamos te mostrar os erros mais comuns que estão fazendo seu pitch deck falhar, e como corrigir antes da próxima rodada de captação.
1. Você está contando uma história ou só mostrando dados?
Um erro clássico: founders que colocam todos os gráficos e métricas possíveis, mas esquecem que o pitch deck é uma história de crescimento, não um relatório técnico.
Investidores querem entender:
- Qual é o problema?
- Por que agora?
- Por que vocês?
- Qual o tamanho da oportunidade?
📌 Dica: Comece seu pitch com um storytelling claro sobre a dor real que seu público sente. Ganhe a atenção primeiro, os números vêm depois.
2. Seu problema não está claro (ou não parece grande o suficiente)
Se o problema que sua startup resolve não parece importante ou urgente, o investidor simplesmente não vai se interessar.
Erros comuns:
❌ “Falta de organização em pequenas empresas” (muito genérico)
✅ “90% dos pequenos varejistas perdem 15% do faturamento por erros de estoque” (específico, quantificado, urgente)
3. O modelo de negócio está confuso ou mal explicado
Mesmo com um bom produto, um pitch deck pode fracassar se o modelo de receita parecer confuso. Investidores precisam entender como você ganha dinheiro, de quem, com que frequência e em qual escala.
Evite jargões ou promessas vagas como:
“Vamos monetizar via múltiplos canais de receita e explorar diferentes streams.”
Prefira:
“Assinatura mensal de R$49 para PMEs, com upsell de módulos a partir do 3º mês.”
4. Falta tração (ou você não mostrou direito)
A ausência de tração é um dos maiores bloqueios para o interesse de investidores. Mas pior que não ter, é não saber apresentar o que você já conquistou.
Tração pode ser:
- Crescimento de usuários
- Leads captados
- MRR recorrente
- Validação de mercado
- Parcerias estratégicas
📌 Dica: Mostre progresso, mesmo que pequeno. Isso comunica capacidade de execução.
5. O time não transmite confiança
Muitos pitch decks tratam o time como uma formalidade. Só que, principalmente em estágios iniciais, o time é o principal motivo para um investidor acreditar.
Erros comuns:
❌ Apenas nome e cargo
✅ Destaque de experiências anteriores, conquistas relevantes e alinhamento com o problema
💡 Lembre-se: investidores apostam em pessoas, não apenas em ideias.
Conclusão: seu pitch deck é sua primeira impressão
Um bom pitch deck não precisa ser complexo, mas precisa ser estratégico. Ele deve guiar o investidor por uma narrativa clara, mostrar que você entende o problema e transmitir confiança de que pode construir a solução certa.
Corrigir esses pontos pode ser o que falta para destravar sua próxima rodada.
