Em um mundo dinâmico em que “quem não é visto, não é lembrado”, é fundamental investir no marketing para startups da forma correta, e que deixe a empresa em evidência. Afinal, a estratégia certa pode fazer a diferença para o seu negócio.
Pensando nisso, separamos sete fundamentos de marketing que todo founder deve entender, e, se você ainda não os conhece, veio ao lugar certo para saber os detalhes de cada um. Prepare as anotações e continue com a gente em nosso blog para montar a melhor estratégia para sua startup decolar!
Por que o marketing é vital para o sucesso da sua startup?
Pensar em uma estratégia de marketing para startups adequada ao público certo e com a linguagem esperada pode alavancar a empresa no mercado em que ela está inserida. É por meio de um planejamento estudado e bem definido que as pessoas vão poder ter contato com a marca e conhecê-la melhor.
Entre os principais benefícios de estratégias de marketing para startups podemos destacar:
- Contribui para construção de marca;
- Ajuda a aumentar as vendas;
- Torna a empresa diferenciada no mercado;
- Melhora o relacionamento com os clientes.
É importante ressaltar que startups precisam de um planejamento de marketing, principalmente, para conectar a marca aos clientes, fixar na cabeça do público quem ela é. É diferente de empresas já consolidadas que precisam de estratégias para não caírem no esquecimento ou, até mesmo, anunciarem seus novos produtos.
7 fundamentos de marketing para startups
Chegou a hora de você conhecer os sete fundamentos de marketing para startups que todo founder precisa entender e saber qual e como aplicar na sua empresa. Confira e aproveite as dicas!
Fundamento 1: entenda seu público-alvo e crie suas personas
Entre as principais estratégias de crescimento junto ao seu público é fundamental, em primeiro lugar, conhecê-lo. Assim, sabendo com quem você irá se comunicar, fica mais fácil conversar com as pessoas, utilizando linguagens funcionais.
Uma forma de conseguir isso é criando suas personas, ou seja, definindo um pequeno padrão de pessoas que costumam adquirir seus produtos ou serviços. É possível fazer isso a partir de uma base de dados de clientes que já efetivaram compras por meio de ferramentas, como o RD Station.
A partir das ferramentas, você poderá validar suas personas e entender se elas estão de acordo com o esperado. Assim, você atingirá o “Perfil de cliente ideal”.
Fundamento 2: ter uma proposta de valor clara e diferenciada
A proposta de valor clara é aquela que consegue expor com facilidade as vantagens e diferenciais do seu produto ou serviço. Para criá-la e condizer com o que você oferece, é fundamental analisar o mercado, a concorrência e também o público ideal.
A partir dessa estruturação, é possível criar uma marca forte, com um marketing bem planejado e estruturado. Um exemplo de proposta de valor bem executada é a Uber: ser uma alternativa econômica e conveniente aos táxis tradicionais.
Para criar sua proposta de valor clara e diferenciada aposte em mostrar os desafios e problemas que seu negócio pode solucionar, sempre considerando as verdadeiras necessidades do seu cliente.
Fundamento 3: crie estratégia de conteúdo para construir autoridade
Além de reforçar a sua marca na cabeça das pessoas, é preciso construir autoridade no mercado. E isso nada mais é do que ser uma referência, ter conhecimento no que se fala. Para criar esse sentimento e essa sensação, existem algumas estratégias que dão certo.
Uma delas é criar um blog, com técnicas de SEO (Search Engine Optimization), produzindo conteúdos educacionais para cada etapa do seu funil de vendas, que precisa ser definido no time de marketing. Outro ponto importante é manter as redes sociais movimentadas, com assuntos pertinentes e que se conectem com seu serviço/produto e público.
Fundamento 4: invista na aquisição de clientes
No início, pode ser um pouco assustador investir em mídia paga, uma das principais estratégias de marketing digital para startup. No entanto, é esse caminho que pode trazer resultados mais rápidos, dependendo do valor investido nas campanhas.
Mas, como dissemos, você também pode se preparar para criar um crescimento orgânico, por meio da criação de publicações virais nas redes sociais e também SEO no seu blog.
Fundamento 5: construa uma comunidade engajada
Quando falamos em comunidade engajada é sobre criar verdadeiros defensores e embaixadores da marca. Essas pessoas podem ser clientes, que, a partir de boas experiências com a sua solução, tornam-se uma propaganda viva.
Esse é o tradicional marketing “boca a boca”, uma das formas mais antigas e eficientes de conseguir espalhar a qualidade do seu negócio. Nada melhor do que um depoimento para assegurar que sua solução funciona e consegue resolver problemas.
Fundamento 6: use automação e ferramentas
Atualmente, é impossível ter um marketing para startup bem estruturado sem utilizar algum tipo de ferramenta. Aqui mesmo já citamos o RD Station que é uma das opções para disparo de e-mails, acompanhamento da base de leads, CRM e análise de dados. Mas ele é só um exemplo.
Existem muitas opções no mercado que você deve conhecer e avaliar qual se enquadra melhor no tamanho da sua organização e nas necessidades que vocês têm atualmente.
Fundamento 7: mensure os resultados e invista em melhoria contínua
Não adianta criar uma estratégia de marketing sem acompanhar os resultados que ela está proporcionando para sua startup. É a partir dos dados que é possível fazer análises do que deu certo e do que pode ser melhorado.
Tudo isso vai de encontro à melhoria contínua que sua empresa precisa ter. Ajustar os ponteiros e os detalhes para que, o que está bom, possa ser ainda melhor. Dessa forma, resultando também no aumento do número de clientes, de funcionários e da startup no geral.
Com todos esses fundamentos em prática, ou, pelo menos, a grande maioria deles, o seu marketing para startups tende a ser um sucesso. Mas não esqueça de preparar a sua equipe, analisar o mercado e ter à disposição as melhores ferramentas nessa jornada.
E se você gostou desse conteúdo, continue acompanhando o nosso blog da 49 educação. Temos diversos artigos para ajudar a sua startup a acelerar no mundo dos negócios, seja no marketing, na estratégia, no planejamento, etc.
