Durante décadas, o modelo de Startup foi claro: construir um software SaaS proprietário, escalar a distribuição e capturar o valor.
Segundo Amjad Masad, cofundador e CEO da Replit (avaliada em $3 bilhões), esse modelo está com os dias contados.
Em sua palestra na AI Startup School, Amjad traçou o futuro da computação e chegou a uma previsão radical: o valor de todo software de aplicação tradicional se aproxima de zero.
Para os founders, isso não é uma ameaça distante. É uma mudança fundamental que está acontecendo agora e que redefine o que significa construir uma empresa.
De Mainframes para “Qualquer Um”: A Democratização Final
Para entender o futuro, Amjad nos lembra do passado:
- Mainframes: Eram usados apenas por especialistas de alto nível.
- PCs (Computadores Pessoais): Começaram como “brinquedos” (como o Mac Paint) até que a “killer app” (a planilha Excel) apareceu e os PCs passaram a administrar a economia mundial.
A engenharia de software seguiu o mesmo caminho. Começou nos anos 70, exigindo anos de faculdade e mais anos de treinamento no trabalho.
Agora, o software está passando pela sua própria transição de “especialistas” para “qualquer um”. E os Agentes de IA são o catalisador.
A missão da Replit sempre foi “resolver a programação”. Com a IA, eles perceberam que a expressão máxima disso é fazer com que você não precise programar. O código é o gargalo, e os agentes estão prestes a eliminá-lo.
O Caso Real: A Profissional de RH que Construiu um SaaS em 3 Dias
Se você acha que isso é uma previsão para daqui a 10 anos, pense novamente.
Amjad compartilhou uma história interna da Replit que deveria assustar (ou animar) todos os founders de SaaS:
Kelsey, uma colega da equipe de RH, nunca havia escrito uma linha de código em sua vida.
Ela precisava de um software de organograma (org chart) com algumas necessidades específicas (como integração com a folha de pagamento ADP). As soluções no mercado eram caras — custando dezenas de milhares de dólares por ano — e não faziam exatamente o que ela queria.
Então, ela mesma construiu.
Usando os agentes de IA da Replit, Kelsey levou menos de uma semana (três dias) para criar um software de organograma totalmente funcional que a Replit usa internamente hoje.
Um profissional que não é técnico substituiu um produto SaaS de $10.000/ano em três dias. Isso é o que está acontecendo hoje. Projete isso para os próximos dois anos e o mercado de software muda fundamentalmente.
A Previsão: Por que o Software de Aplicação Vai a Zero
A lógica é simples. Se qualquer pessoa, com um único prompt, puder gerar um software de qualquer complexidade, o valor desse software despenca.
A barreira de entrada para criar um MVP ou clonar um concorrente não cai apenas — ela é obliterada.
Isso muda o jogo. O valor não estará mais no software (o aplicativo), mas em outro lugar.
O Fim da Especialização: A Ascensão do “Indivíduo Soberano”
Desde a Revolução Industrial, as empresas são construídas com base na especialização. Como uma linha de montagem, você tem o departamento de marketing, o de vendas e o de engenharia. Cada pessoa faz uma parte do produto.
A IA inverte essa tendência.
O futuro do trabalho pertence ao Generalista. Sua profissional de RH agora é também uma engenheira de software. Seu designer pode ser seu gerente de produto.
As empresas do futuro não se parecerão com hierarquias rígidas, mas sim com redes de empreendedores. O mandato de cada funcionário muda de:
- Antigo: “Otimize este botão” ou “Escreva este e-mail de marketing.”
- Novo: “Faça o negócio funcionar. Gere valor.”
Isso nos leva à era do “Indivíduo Soberano” — um conceito de um livro dos anos 80 que previa que as ideias se tornariam a principal fonte de riqueza. Onde o capital físico não importa tanto quanto a sua capacidade de pensar com clareza.
Satoshi Nakamoto (criador do Bitcoin) foi um “Indivíduo Soberano”: uma pessoa criou trilhões de dólares em valor. A IA dará a todos esse superpoder.
O Manual do Founder na Era dos Agentes de IA
Se o software é gratuito, onde uma startup pode capturar valor? Amjad oferece o manual:
- Construa “Produtos Ruins” Agora (Sério): Este é o conselho de ouro de Amjad. “Precisamos estar OK em construir produtos ‘crappy’ (ruins) hoje, porque em dois meses os modelos ficarão melhores e seu produto de repente se tornará viável.” Não espere pela perfeição do modelo; construa na fronteira do que é possível.
- O Moat (Fosso) Não é o Código, é o “Habitat”: A parte fácil é fazer o agente escrever o código. A parte difícil é a infraestrutura ao redor dele: o “habitat” onde o agente vive. Isso inclui VMs na nuvem (para o agente não bagunçar seu PC), bancos de dados, implantações, autenticação, gerenciamento de segredos e APIs de pagamento. É aqui que empresas como a Replit estão focando.
- Domínio é o Novo Moat: O mercado de agentes de engenharia de software ou agentes SDR (vendas) já está lotado. A verdadeira oportunidade? Vá para onde você tem conhecimento de domínio. Você é apaixonado por compliance? Ótimo. Construa um agente de compliance. O conhecimento de domínio é a coisa mais importante para construir uma empresa de agentes.
- Seja um Generalista (e contrate-os): Para se preparar para esse futuro, junte-se a startups o mais cedo possível. Procure a experiência generalista. Adote a mentalidade de “missão” (fazer a empresa ter sucesso), não a mentalidade de “lista de tarefas”.
O futuro dos negócios será construído “na velocidade da luz”, onde você poderá montar equipes de humanos e agentes (como quem chama um Uber) para resolver problemas instantaneamente.
O Replit não quer ser uma ferramenta para fazer aplicações — ela quer ser uma ferramenta para resolver problemas. Essa é a mudança fundamental.
Gostou desta análise? O sucesso de uma startup depende de aprendizado contínuo.
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