ocê é um “founder de negócios”. Você tem a visão, o networking, a estratégia de go-to-market. Você tem a “ideia de um bilhão de dólares” que vai mudar o mercado.
Só falta uma coisa: alguém para construir o MVP.
Então, você começa a procurar atalhos: ferramentas “no-code”, um “consultor part-time” ou uma “dev shop” na Índia. Você pensa: “Eu sou o empreendedor. Eu vou dar um jeito.”
Segundo Dalton Caldwell e Michael Seibel, sócios do Y Combinator, esse pensamento está errado.
Eles afirmam que essa é a principal razão pela qual a sua startup de SaaS ou tecnologia provavelmente vai falhar. Baseado em milhares de startups de sucesso, o segredo foi revelado:
Seu verdadeiro trabalho como founder “de negócios” não é ter ideias. É fazer uma única coisa: recrutar um co-founder técnico de elite.
O Atalho para o Fracasso: Por que “No-Code” e “Dev Shops” Não Funcionam
Muitos founders de negócios tentam justificar a falta de um parceiro técnico. O argumento mais comum é: “Minha empresa não é de tecnologia, é ‘tech-enabled’. É só um marketplace simples.”
Vamos analisar os fatos:
- Airbnb é um “marketplace simples”.
- DoorDash é um “marketplace simples”.
Essas empresas não venceram porque a ideia era única. Elas venceram e sobreviveram pela velocidade e qualidade de execução do software.
Quando você contrata uma dev shop, você não tem um parceiro; você tem um fornecedor. Você está pagando $500/hora para pessoas que não se importam com a sua empresa e que vão apenas “mudar palavras no site”.
A verdade: Uma dev shop tem 0% de chance de construir o próximo Airbnb.
O problema se agrava: como um founder não-técnico, você não sabe como avaliar talento técnico. Você inevitavelmente contratará engenheiros medianos, que, por sua vez, contratarão engenheiros piores.
Você está construindo um foguete para a lua sem ninguém na equipe que entenda de física.
O “Ingresso Dourado” que os Investidores Procuram
Vamos ser diretos. Em uma startup de software, qual é a habilidade nº 1 de um founder não-técnico?
Não é o seu currículo. Não é sua “rede de contatos”. Não é sua capacidade de fazer um pitch.
A maior distinção de um grande founder de negócios é a sua capacidade de recrutar um talento técnico incrível.
Ponto final.
Isso é o que os investidores como a YC procuram. É a prova de que você é um líder, um recrutador e alguém que pode “dobrar o universo à sua vontade”.
Tentar construir uma startup de tecnologia sem um co-founder técnico é como ter 1,60m e tentar entrar na NBA. Você pode ter “muito coração”, mas você nem sequer está no estádio.
Recrutar esse parceiro é o seu “Ingresso Dourado do Willy Wonka”. É o que te coloca no jogo.
Como Recrutar seu Co-founder Técnico (O Manual Correto)
A resposta mais comum é: “Ok, entendi. Mas eu não conheço ninguém!”
Esse é o primeiro teste. Se você não consegue superar essa barreira, você não está pronto para ser founder. Aqui estão os erros mais comuns que os founders de negócios cometem e como corrigi-los:
Erro 1: Você está procurando um “Funcionário”
O seu pitch é: “Eu tenho uma ideia para uma rede social para cães. Você pode construir meu site?”
- Por que falha: O melhor engenheiro que você conhece não quer ser seu “faz-tudo”. Ele não quer ser seu funcionário ou “assistente”.
- A Correção: Você não está contratando. Você está recrutando um parceiro.
- O Pitch Correto: “Eu quero construir uma empresa. Você quer construir uma empresa comigo?”
Erro 2: Você está Vendendo a “Ideia”
Seu pitch é focado em como sua ideia é brilhante.
- Por que falha: Ideias valem muito pouco. O melhor engenheiro também tem 10 ideias ótimas.
- A Correção: Você não está vendendo uma ideia. Você está vendendo uma Aventura.
- O Pitch Correto: “Isso vai ser uma aventura desconhecida e incrivelmente difícil, mas pode mudar tudo. Você está dentro?”
Michael Seibel (não-técnico) conta como Justin Kan (também não-técnico) o recrutou, junto com Emmit Shear (futuro CEO da Twitch) e Kyle Vogt (futuro CEO da Cruise), para uma ideia maluca: transmitir a vida de Justin 24/7 (Justin.tv).
Eles não se juntaram pela ideia. Eles se juntaram pela aventura.
Erro 3: Você está Negociando Contra Si Mesmo
Você pensa: “Ah, mas a pessoa que eu quero é a melhor engenheira do Google. Ela ganha muito dinheiro. Ela nunca vai aceitar.”
- Por que falha: Você nem tentou. Você desistiu antes de começar.
- A Correção: Visualize a melhor pessoa com quem você já trabalhou. Vá e converse com ela. Se ela disser não, pergunte o que ela acha da ideia. Pergunte quais são as ideias dela.
Se você não consegue convencer a pessoa mais inteligente que você conhece a se juntar a você, como você vai convencer investidores e clientes?
Conclusão: Seu Verdadeiro Trabalho Começa Agora
O maior valor que um founder de negócios pode criar é recrutar a melhor equipe. Se você não conhece nenhum talento técnico de elite, seu primeiro passo não é abrir uma empresa. É ir trabalhar em uma startup onde você possa conhecê-los.
Pare de procurar atalhos. Seu trabalho não é ter ideias. É construir a equipe que pode executá-las.
Gostou desta análise? O sucesso de uma startup depende de aprendizado contínuo.
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