Saiba como calcular o ponto de equilíbrio do seu negócio e descobrir quando ele dará lucro
Ao começar um negócio, todo empreendedor busca pelo lucro. Mas saber quando exatamente isso vai acontecer pode definir todos os passos dados até o momento esperado.
Atingir o breakeven é o turning point em uma startup e define o momento onde ela deixa de ser um gasto e começa a ser lucrativa.
Nesse artigo você vai aprender o que é breakeven, como calculá-lo e sua importância para negócios inovadores.
O que você vai aprender:
O que é Breakeven
Em uma startup, é comum iniciar as operações no prejuízo. Afinal, todo dinheiro que entra é reinvestido na própria startup com pagamento de salários, aluguel, internet e qualquer outro custo fixo ou variável que seja necessário para a operação funcionar.
Quando o valor do lucro e das despesas se iguala, é porque a startup ou empresa chegou ao breakeven. Breakeven é o “ponto de equilíbrio” de uma empresa. Ou seja, ela não gera lucro nem prejuízo.
Por exemplo, digamos que sua startup recebe por mês R$10 mil e gasta com despesas R$11 mil. Ela ainda não chegou ao breakeven porque ainda tem mil reais de despesas.
Mas se você recebe R$10 mil e gasta R$8 mil com despesas, já passou do breakeven e começou a lucrar.
Portanto, o ponto de equilíbrio somente é considerado quando os lucros e gastos são iguais.
Como calcular o Breakeven point
De maneira geral, para chegar ao breakeven é necessário igualar seus custos e lucros. Porém, para identificar o ponto de equilíbrio do seu negócio, é necessário considerar alguns números importantes:
Uma das fórmulas para se chegar ao ponto de equilíbrio é subtrair o custo de despesa por produto pela receita por unidade. E depois dividir seus custos fixos pelo resultado da operação anterior.
Custos fixos
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Receita por unidade x despesa variável por produto
Por exemplo, por cada produto vendido você tem uma receita de R$50 e R$22 em despesas variáveis, por unidade.
Já o seu custo fixo mensal de operação é R$2.500.
A conta funciona da seguinte forma:
a) 2500 / (50 – 22)
b) 2500 / (28)
c) 2500 / 28
Breakeaven point: 89,28
Então, você precisa vender 90 unidades por mês do seu produto para atingir o breakeven.
Mas é normal que as vendas subam e desçam, assim como os gastos variáveis. Por isso a empresa pode demorar um tempo para atingir o ponto de equilíbrio. Startups que tem investidores podem retardar ainda mais esse processo, pois os investimentos ajudam a manter a operação.
No entanto, em startups investidas com o capital próprio do founder é indispensável ter um breakeven em curto prazo. Afinal, existe menos capital disponível para queimar.
Como atingir o Breakeven
O termo que resume o breakeven é “saúde financeira”. Ter um bom planejamento das contas é o que garante também a saúde da sua startup.
Para isso, algumas coisas podem ser feitas para chegar mais rápido ao ponto de equilíbrio.
1. Mantenha a contabilidade organizada
Se você não tiver os seus números exatos em mãos, não vai conseguir calcular seu breakeven.
Então, mantenha suas entradas e saídas sempre atualizadas e registradas para que estejam em fácil acesso quando necessário.
2. Reduza custos e despesas
É claro, nem sempre é possível diminuir despesas. Mas por outro lado, reveja com frequência seus custos e operações para buscar gaps de produtividade que podem ser melhorados.
3. Foque em produtos e serviços com margem de lucro alta
Quanto maior for seu ticket médio, maior sua margem de lucro. E, consequentemente, maiores são suas chances de estar perto de um breakeven.
A importância de chegar ao Breakeven em uma startup
Sabendo como chegar ao seu ponto de equilíbrio, suas estratégias se tornam mais eficientes e focadas no resultado.
Da mesma forma, em uma startup, a saúde financeira é um fator muito analisado por investidores. Ter clara essa informação é um bom argumento no momento de apresentar seu pitch.
Estrategicamente também é importante saber seu ponto de equilíbrio, pois você consegue identificar onde cortar gastos, processos que podem ser melhorados e criar um plano de vendas focado na meta.
Ou seja, informação nunca é demais e saber o breakeven da sua startup pode garantir o sucesso do negócio.
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Perguntas frequentes
O que é Breakeven?
Breakeven é o “ponto de equilíbrio” de uma empresa. Acontece quando o valor do lucro e das despesas se igualam. Ou seja, ela não gera lucro nem prejuízo.
Como atingir o Breakeven?
Mantenha a contabilidade organizada, reduza custos e despesas e foque em produtos e serviços com margem alta de lucro.
Como calcular o Breakeven point?
Uma das fórmulas para se chegar ao ponto de equilíbrio é subtrair o custo de despesa por produto pela receita por unidade. E depois dividir seus custos fixos pelo resultado da operação anterior.
custos fixos
________________________________________________
receita por unidade x despesa variável por produto
