Você tem uma solução validada. O mercado parece interessado.
Mas… quanto cobrar?
Definir o preço certo pode acelerar ou matar sua startup.
Cobrar demais e assustar os primeiros clientes. Cobrar de menos e não conseguir crescer.
A boa notícia? Você pode validar o pricing antes de lançar, usando métodos simples e rápidos.
1. Por que validar preço é crítico para startups?
Preço não é só número. É percepção de valor.
E o problema: founders geralmente chutam.
- 💸 Chutam pra baixo por medo de perder cliente.
- 💸 Chutam pra cima sem entender o valor percebido.
Resultado? Falta tração ou margem.
Validar o preço com dados evita que você construa uma solução ótima, mas financeiramente inviável.
2. Van Westendorp: o método das quatro perguntas
Esse é um dos métodos mais simples (e elegantes) para descobrir a faixa de preço aceitável.
Você pergunta para o cliente:
- A que preço você consideraria o produto caro, mas ainda assim compraria?
- A que preço ele se torna muito caro, e você não compraria?
- A que preço você considera barato, mas não suspeito?
- A que preço fica barato demais e você desconfiaria?
Com esses dados, você mapeia a zona de aceitação e toma decisões mais embasadas.
🟢 Ideal para fase inicial, entrevistas qualitativas ou formulários.
3. Gabor-Granger: medindo aceitação por faixa de valor
Aqui, você apresenta diferentes preços ao entrevistado e mede a aceitação em cada um.
Exemplo:
- “Se custasse R$ 29,90, você compraria?”
- “E por R$ 49,90?”
- “E por R$ 99,90?”
A partir disso, você entende:
✅ Em qual ponto há maior aceitação
✅ Qual faixa começa a gerar rejeição
📌 Bom para complementar o Van Westendorp com dados mais quantitativos.
4. Teste A/B de preço com landing page
Quer saber como o mercado realmente reage ao preço?
Faça um teste de comportamento real com landing pages diferentes.
Como fazer:
- Crie duas versões da sua landing page, com preços diferentes.
- Rode anúncios ou envie para listas segmentadas.
- Compare as taxas de conversão e clique.
💡 Não precisa cobrar de verdade. Você pode usar botões como “Quero comprar” e medir intenção.
⚠️ Dica: não confunda “clique” com “pagaria”. Use isso como orientação, não garantia.
5. Como escolher qual método usar em cada estágio
| Estágio da startup | Método ideal |
|---|---|
| Exploração (early stage) | Van Westendorp |
| Validação com base de leads | Gabor-Granger |
| Pré-venda ou MVP | Teste A/B com landing page |
Se puder, use os 3 em momentos diferentes.
O preço muda com a percepção de valor — e com o tempo.
Conclusão: preço é percepção. E percepção se valida com dados.
Você não precisa descobrir o preço ideal por tentativa e erro.
Você pode usar testes rápidos para entender como o mercado reage antes de construir, lançar ou escalar.
📉 Preço errado = cliente perdido ou margem esmagada.
📈 Preço validado = receita previsível e escalável.
