Muito além do capital, uma empresa também precisa de expertise para crescer.
Um CEO, quando está em busca de investimento para sua startup, prioriza, é claro, o dinheiro. Mas muitas vezes somente ele não será capaz de garantir a escalabilidade do negócio.
É então que entra o conceito do smart money, o dinheiro inteligente. Esse modelo de captação deveria ser o alvo de todo empreendedor que busca um aporte. Não importando apenas a quantidade do investimento.
Nesse artigo vou te explicar tudo sobre o smart money, quais as vantagens e como ele funciona na prática.
O que você vai aprender:
O que é Smart Money
Smart money é o “dinheiro inteligente”. Ele nada mais é do que o aporte de conhecimento e networking feito por um investidor, além do dinheiro.
Portanto, além de injetar capital de fato, esses investidores também disponibilizam seus conhecimentos para auxiliar no crescimento da startup. Por isso o nome “dinheiro inteligente.”
Geralmente esse investidor possui experiência em um mercado igual ou similar ao que sua startup atua. Desse modo, ele é capaz de trazer insights sobre o negócio, histórico de crescimento do mercado, além de ter uma boa relação com clientes e representantes.
Contudo, embora o investidor do smart money exerça um papel de mentor, não significa que ele acompanhará a rotina da startup.
Na verdade, ele somente poderá ser consultado quando surgirem dúvidas ou um turning point na startup.
As vantagens do Smart Money
O smart money traz inúmeros benefícios para o empreendedor, bem como para o investidor. A seguir, falaremos sobre algumas das vantagens, principalmente para a startup.
Networking
Antes de mais nada, uma das principais vantagens do smart money, tanto para a startup quanto para o investidor, é o networking.
Se por um lado o investidor pode trazer clientes conhecidos para a empresa, ele também se beneficia aumentando sua rede de contatos e a diversificação de carteira.
Crescimento
Quando um investidor coloca dinheiro em uma ideia, ele espera que o negócio dê retorno e compense o investimento feito.
Nesse sentido, ele se empenha para que o gerenciamento da empresa seja feito da melhor forma possível e, assim, garantir o crescimento da startup.
Valorização
Uma startup que tem em seu conselho um investidor experiente abre oportunidades para que outros também coloquem aporte financeiro.
Lembrando que o objetivo do smart money não é limitar o número de investidores no negócio. Por isso, é imprescindível ficar atento aos termos do investidor para não ter problemas com as captações futuras.
Como encontrar o melhor investidor
Antes de ir em busca de capital para sua startup, é preciso ter em mãos diversas informações que serão analisadas pelos investidores.
Por exemplo: equipe, tamanho de mercado, processo de desenvolvimento do seu produto, quem são os seus principais concorrentes e modelo de negócio são alguns tópicos que você deve ter sempre na ponta da língua.
No artigo de Early Stage falamos sobre cada um deles, além das métricas de crescimento para você acompanhar.
Tendo todas essas informações organizadas e um pitch pronto, está na hora de levantar uma lista com possíveis nomes de investidores e manter um bom relacionamento com cada um deles.
O processo de fundraising costuma levar muito tempo até sua conclusão. Então faça follow com cada um dos investidores que você conversa e busque sempre manter o melhor contato.
Lembre-se que o mais importante é, acima de tudo, encontrar pessoas que tenham fit com o seu negócio e conhecimento para agregar valor.
No smart money não é o dinheiro pelo dinheiro. É o dinheiro pela capacidade de fazer mais dinheiro.
Smarter Money e Dumb Money
Além do smart money, existem mais duas expressões que derivam do termo: o dinheiro ainda mais inteligente e o dinheiro burro.
No caso do smarter money, é feita uma comparação entre os investidores, analisando prós e contras para definir a melhor opção para a startup. Essa comparação pode ser feita entre sócios, investidores-anjo ou fundos.
Já o dumb money é aquele que não agrega valor nenhum para a startup, além do dinheiro. Geralmente é feito por pessoas conhecidas e próximas do empreendedor. O famoso FFF (friends, family and fools).
Invista em Smart Money para sua startup
Em seu livro Smart Money: A arte de atrair investidores e dinheiro inteligente para seu negócio, João Kepler fala que é o empreendedor quem escolhe o investidor.
“É claro que o investidor também tem de escolher e decidir, mas existe uma grande confusão e posicionamentos equivocados sobre esse aspecto no mercado. O principal problema para investidores não é conseguir dinheiro para investir, mas decidir onde, como e quando investir. Se o match for feito e o interesse despertado, será muito mais fácil resolver essas dúvidas e dar os passos seguintes.”
Muitos CEOs buscam somente pelo o dinheiro quando participam de rodadas de captação. No entanto, captar investimento com inteligência é encontrar a pessoa certa para fazer isso.
Quando sua startup recebe um aporte, é preciso lembrar que a pessoa que fez essa injeção de verba vai se tornar o seu sócio.
Então, é indispensável que haja similaridades entre vocês na forma de pensar e agir, o modo como enxergam o potencial da startup e a paixão pelo negócio.
Por fim, no nosso canal do YouTube temos um conteúdo extra sobre smart money para você assistir.
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Perguntas frequentes
O que é Smart Money?
Smart money é o “dinheiro inteligente”. Ele nada mais é do que o aporte de conhecimento e networking feito por um investidor, além do dinheiro.
Quem pode investir em Smart Money?
Investidores que possuam conhecimento do mercado em que a sua startup atua.
Quais são as vantagens do Smart Money?
Networking para o empreendedor e o investidor, além de crescimento e valorização da empresa.
